Képzeljük el, hogy kinőttük a lakásunkat és új otthon keresésére indulunk. Találunk is egy képeken jól kinéző, jó árú, igényeinknek megfelelő lakást épp azon a környéken, ahol keresünk.
Elmegyünk megtekinteni, de ahogy belépünk a lakásba egyből megcsap az állott, kissé dohos szag, ami a lakásból árad. Megtekintés közben egyből kiszúrjuk, hogy itt-ott hiányzik néhány darab a parkettából, a nappaliba belépve pedig észrevesszük, hogy a bejövő fény felét leárnyékolja egy egész falat betöltő, roskadozó koloniál szekrénysor.
Bár ígéretet kapunk arra, hogy ezzel nem lesz gondunk, de tudat alatt már kialakultak bennünk az ellenérzések, mert a pénzünkért élhető lakást szeretnénk vásárolni, nem problémákat. De vajon ezek valóban akkora problémák? Legtöbbje nem az, csak annak tűnik és ez épp elég.
Mielőtt belevágnánk a téma kifejtésébe, érdemes tisztázni két fontos angol kifejezés jelentését.
Home staging: tükörfordításban a lakás “színpadiasítása”. A home staging jelentése a következő fejezet témája.
Real estate: a real estate szóról gyakran olvashatunk a home staging kapcsán. Jelentése angolul ingatlan, de átfogóan a teljes ingatlanszegmensre is használatos.
A home staging jelentése
Kutatások szerint az első benyomás 7 másodperc alatt kialakul a tudatalattinkban. Ennyi idő alatt el is döntjük valakiről, vagy valamiről, hogy szimpatikus-e nekünk vagy nem. Ahogy a fenti példából is láthatjuk, ingatlaneladás esetén az első benyomás kiemelten fontos és sokszor ez már a képekről látszik.
A home staging egyik fő célja a pozitív első benyomás megteremtése. Szó sincs arról, hogy egy teljes felújításba kellene belevágnunk, ha jó áron akarjuk eladni a lakásunkat, csupán költséghatékony módon érdemes átalakítani úgy, hogy a lehető legszebb formáját mutassa, amikor egy leendő vevő érkezik.
Ezt legtöbb esetben olyan egyszerű dolgokkal is elérhetjük, mint egy nagytakarítás, egy tisztasági festés, vagy az apróbb hibák, például egy sérült parkettadarab, vagy egy lógó kilincs megjavítása. Ezek jelentéktelen dolgoknak tűnhetnek, de biztosak lehetünk benne, hogy a vevőben, aki tízmilliókat fizet majd ki a lakásunkért, nyomot fog hagyni.
Sokszor már azzal óriási változásokat érhetünk el, ha megszabadulunk néhány régi bútortól, a vastag sötétítő függönyöktől, felesleges dísztárgyaktól, mert ezáltal szellősebbé varázsoljuk a lakást és tágasabbnak tűnik majd a vevő számára. Ezek a dolgok a tulajdonosnak sokszor fel sem tűnnek, hiszen ő az évek alatt már hozzászokott az ottani környezethez, de egy kívülálló szem azonnal kiszúrja őket.
Épp ezért érdemes home stager segítségét kérni a terek újragondolására is, aki megmutatja a bennük rejlő lehetőségeket.
A home staging lényege
A home stagingnek egy másik fontos oldala is van amellett, hogy megszépítjük a lakást, ez pedig az otthonunk személytelenítése.
Biztosan volt már olyan élményünk, hogy egy idegen lakásba belépve mindenütt a tulajdonos személyes tárgyai jöttek velünk szembe: családi fotók a falakon, dísztárgyak a polcokon, hűtőmágnesek tömkelege a hűtőszekrényen.
Leendő vevőként aligha tudjuk beleképzelni a saját életünket ebbe a környezetbe, így nem is fog megérkezni a várva várt “Ez kell nekem!” érzés. Amellett, hogy kicsinosítja a lakást, a home stager feladata egyben az is, hogy úgy alakítsa át, hogy az minél több embernek tetsszen. Épp ezért célszerű a személyes tárgyakat eltüntetni, és helyettük a lehető legsemlegesebb bútorokat, színeket, dísztárgyakat használni.
A home staging több, mint egy tisztasági festés
Jogosan merülhet fel bennünk a kérdés, hogy ez inkább egy átverés, mert a vevőt manipuláljuk vele, azonban ez nem így van: az ingatlan adottságai ettől nem változnak, a home staginggel csupán megmutatjuk, milyen potenciált rejt magában egy lakás.
Ez különösen fontos a vevő számára is, mivel az emberek mindössze 4%-a látja elsőre a terekben rejlő lehetőségeket és tudja elképzelni, az hogyan mutatna számára otthonosan berendezve.
Home staging vs lakberendezés: mi a különbség?
Vigyázzunk azonban: nem szabad összekeverni a home staginget a lakberendezéssel. A különbség magában a tevékenység céljában van.
Mint fentebb írtuk, a home staging esetében a cél felkészíteni egy lakást az eladásra, míg a lakberendezés esetében a lényeg inkább a kényelem és a funkcionalitás.
Hiába mutat jobban egy kétszemélyes kanapé a nappalinkban, ha a családunk háromtagú és egy nagyobb kanapéval kényelmesebben elférünk benne.
Éppen ezért, már egy home staging tanfolyam is alapjaiban más ismereteket ad, mint egy lakberendezői. Előbbinél inkább a gazdasági, ingatlanpiaci szaktudás és az ingatlan értéknövelés játszik főszerepet, míg az utóbbinál a műszaki, művészettörténeti, anyagismereti kompetencia kapja a fő hangsúlyt.
Home stagingre akkor van szükségünk, ha egy eladásra való ingatlan értékének növelése a célunk, lakberendezésre pedig akkor, ha az ingatlanunk kényelmét maximalizálni akarjuk.
Miért éri meg a home staging?
A home staging hatása azonban nem csak benyomásokban mérhető. A Real Estate Staging Association kutatásai szerint egy home stagingen átesett ingatlan átlagosan 72%-kal kevesebb időt tölt a piacon, mint egy hagyományos módszerrel értékesített társa.
A pénzügyi oldala pedig szintén magáért beszél: átlagosan 3-5% ráfordítással 10-15%-kal magasabb eladási árat érhetünk el amellett, hogy a felkészített lakások sokkal gyorsabban elkelnek.
Bár a home staging hazánkban még gyerekcipőben jár, a fenti számok alapján biztosra vehetjük, hogy hamarosan a sikeres ingatlaneladás egyik kulcsfontosságú részévé válik majd.
