Budapesten lakást eladni elsőre egyszerűnek tűnhet: felrakod egy hirdetési oldalra, bejön néhány érdeklődő, majd jön a vevő, és kész. A valóság azonban gyakran egészen más. Az ingatlanpiac hektikus, az árak gyorsan változnak, a vevők egyre tudatosabbak, a hibák pedig komoly pénzbe és hónapokba kerülhetnek. Éppen ezért a profi, helyismerettel rendelkező ingatlanos választása kulcsfontosságú döntés. A jó szakember nemcsak az eladási időt rövidítheti le, hanem jelentősen magasabb árat is képes elérni, miközben leveheti a válladról a szervezési és tárgyalási stressz terhét is.
A „szomszéd ajánlotta” nem mindig elég: milyen szakmai szempontok számítanak?
Sokan ösztönösen olyan ingatlanoshoz fordulnak, akit egy ismerős ajánlott, vagy akit egy korábbi ügyletből már ismernek. Ez azonban nem garancia a sikerre. A budapesti piac sajátosságai, például a kerületenként eltérő árszintek, a lakástípusok iránti kereslet vagy az aktuális trendek alapos ismerete, elengedhetetlen. A megfelelő ingatlanos nemcsak ismeri ezeket a szempontokat, hanem naprakész elemzésekkel, konkrét értékesítési stratégiával és célzott marketinggel dolgozik.
Mit kérdezz az első találkozón?
Az első személyes egyeztetés sokat elárul arról, milyen szakemberrel van dolgod. Érdemes rákérdezni, hogy milyen referenciákkal rendelkezik az adott városrészből. Ismeri-e a helyi adottságokat, a hasonló lakások eladási árait és azt, hogy milyen típusú vevők érdeklődnek az adott terület iránt. Fontos kérdés, hogyan kommunikál: gyors, rugalmas, figyelmes? A hozzáállás ugyanis kulcsfontosságú lesz akkor is, amikor tárgyalni kell az érdeklődőkkel. Érdemes azt is megkérdezni, milyen online és offline csatornákon fogja hirdetni az ingatlant, készít-e professzionális fotókat, esetleg 3D-s bejárást.
Jelek, hogy jó ingatlanossal tárgyalsz – és figyelmeztető jelek, hogy nem
A jó ingatlanos nem ígér irreálisan magas árat csak azért, hogy elnyerje a megbízást. Ehelyett adatokat mutat, magyaráz, és valós piaci alapon építi fel a stratégiát. Az is pozitív jel, ha kérdéseket tesz fel a lakás állapotáról, felújítási lehetőségekről, és megérti, milyen céljaid vannak az eladással. Gyanús, ha nem ad konkrétumokat, ha sablonos mondatokat használ, vagy ha azonnal szerződést akar aláíratni anélkül, hogy időt hagyna az átgondolásra. Ugyancsak intő jel, ha az ingatlanos csak a saját díjazásáról beszél, de nem a lakás eladásáról.
Miért dolgozik másképp egy profi budapesti eladó-ingatlanos, mint egy általános közvetítő?
A fővárosi piac más dinamika szerint működik, mint az ország többi részén. A kínálat hatalmas, a vevők között sok a befektető, az időzítés, a prezentáció és az árképzés pedig kulcsszerepet játszik. A tapasztalt budapesti ingatlanos, mint például a https://vizisandor.hu, pontosan tudja, hogyan lehet kiemelkedni a hirdetési tengerből. Ismeri a kerületek sajátosságait, a vevők típusait, és megfelelően célzott eszközökkel dolgozik – legyen szó online platformokról, közösségi médiáról vagy személyes kapcsolatrendszerről. Nemcsak az eladásban segít, hanem abban is, hogy az ingatlan a legjobb fényben mutatkozzon meg a piacon.
