A legtöbb ember nem igazán szeret alkudozni.
Pedig egy olyan nagyértékű eseménynél, mint az ingatlanvásárlás és -eladás folyamata, az alkudozás jelentős szerepet játszik.
Az alábbi cikk bemutatja az ingatlanalku:
- legfontosabb szempontjait,
- a sikeres tárgyalási stratégiákat,
- és az alkudozás alapvető szabályait.
Ahhoz, hogy sikeresen alkudj az ingatlanvásárlás vagy -eladás során, fontos, hogy felkészült légy és jól ismerd az alkudozás folyamatát.
Mi képezheti az alku tárgyát?
Alkudozni nem csak pénzzel lehet.
Az alku tárgyát képezheti:
- Átadás-átvétel ideje: A költözés időpontja szintén fontos alkudozási tárgy lehet. Gyakran előfordul, hogy a vevő sürgős költözést szeretne, míg az eladó inkább több időt venne igénybe. Egyeztessetek a megfelelő kompromisszumot.
- Beépített készülékek és berendezések: Az ingatlanban található beépített konyhai készülékek és egyéb berendezések általában beleértendőek az eladásba, de előfordulhat, hogy azok külön is tárgyalási pontot képeznek.
- Berendezési tárgyak: A home staging során felhasznált bútorok és dekorációk is részei lehetnek az alkudozásnak. Ha az eladó ezt figyelembe veszi, növelheti az ingatlan vonzerejét.
Emellett természetesen az ingatlan ára az egyik legfontosabb tényező az alkudozás során. Az eladó a lehető legmagasabb, míg a vevő a lehető legalacsonyabb árat célozza meg. Általában a felek között körülbelül 10% körüli árengedmény szokott kialakulni.
Az alkudozás szabályai
Miután meghatároztad, hogy melyek azok az elemek, amikre alkudozni szeretnél, érdemes figyelembe venni az alábbi szabályokat.
1. lépés: Piackutatás
Elengedhetetlen, hogy tisztában legyél a környékbeli hasonló ingatlanok áraival.
Ez segít abban, hogy reális ajánlatokat tegyél.
2. lépés: Információgyűjtés
Ismerd meg a másik fél motivációit és helyzetét.
Ha például az eladó sürgősen szeretne költözni, ez alkudozási pozíciót adhat neked.
3. lépés: Diplomácia
Kerüld az ingatlan éles kritizálását, hiszen ez könnyen sértetté teheti az eladót vagy a vevőt, ami ronthatja az alkudozás esélyeit. Fontos, hogy ne engedd, hogy az érzelmeid befolyásolják a tárgyalás menetét. Maradj türelmes és megfontolt, ne hozz elhamarkodott döntéseket.
Az ingatlanalku során mindig fontos a rugalmasság és a tárgyilagosság. Néha érdemes elengedni egy alkudozási lehetőséget, ha az nem hozza meg a várt eredményt. Emellett az érzelmek szerepe sem elhanyagolható, de mindig tartsd szem előtt a racionális megközelítést is.
Ezekkel a stratégiákkal és tippekkel jobban felkészülhetsz az ingatlanvásárlás vagy -eladás alkudozási folyamatára. Használd ki az alkudozás lehetőségeit, és ne feledd, hogy a kompromisszumok gyakran hozzájárulnak a sikeres ügylethez.
